L’argomento in questione è il “metodo Da.Ve.F.A.”… so che il nome non ti farà capire granché, ma ora ti spiego di cosa si tratta… seguimi. L’esplicitazione dell’acronimo è da vendere a farsi acquistare.
1°indizio: siamo nel mondo della vendita.
All’interno del Salone avviene la vendita
È vero, noi siamo artisti del capello, ma non dobbiamo prescindere dal lato economico, soprattutto se siamo titolari di un salone. Noi lì dentro vendiamo, che sia un prodotto o un servizio, noi vendiamo! Non possiamo limitarci a effettuare una piega, un taglio o un colore. O almeno, non solo! Siamo noi a gestire l’immagine della cliente, una volta che questa varca la soglia della nostra porta. Ed è qui che dobbiamo far uscire la nostra Tecnica, utilizzandola nel migliore dei modi!
Noi non dobbiamo vendere, dobbiamo farci acquistare
Si, hai letto bene! Non è un controsenso con tutto quello che abbiamo detto fin ora. Non dobbiamo assolutamente indossare i panni dei venditori rompiscatole e casuali, tentando la fortuna ogni volta che cerchiamo di vendere qualcosa alla nostra cliente. Pensiamo innanzitutto ai motivi che spingono la cliente ad andare da un parrucchiere.
2°indizio: facciamo leva sul lato psicologico dell’”acquirente”.
La cliente deve sentire il bisogno di acquistare un nostro prodotto/servizio.
Ricorda: ci sono due motivi impressi nella mente di qualsiasi essere umano che si accinge ad acquistare.
- Allontanarsi da un dispiacere
- Andare incontro ad un piacere
Come facciamo a capirlo? Siamo dei semplici parrucchieri! Certo, è giusto, ma se non indaghiamo e facciamo domande, come pensiamo di capire quale soluzione propinare ad ogni singola cliente? Per questo motivo la cosa più importante è sicuramente il momento della CONSULENZA.
Di conseguenza:
- La cliente instaurerà un rapporto di fiducia con noi
- Noi punteremo su questo aspetto facendo del buon up selling
- Lei, automaticamente, fidandosi di noi, acquisterà con assoluta tranquillità servizi e prodotti da noi proposti
Quanti corsi hai fatto nella tua carriera?
Personalmente, noi tantissimi! Eppure, mai nessuno ci ha insegnato a vendere nel nostro settore. Noi di Incantalupo Academy, vogliamo colmare queste lacune all’interno della gestione, e non facciamo altro che trasmettere e insegnare i procedimenti che mettiamo in atto ogni giorno nei nostri Atelier.Ovviamente sono procedimenti che si basano sui metodi di vendita utilizzati dalle più grandi multinazionali focalizzate nel loro settore.
Quindi, doppia garanzia!
Cosa aspetti?
Vendere non è improvvisazione, è tecnica!
Vuoi impararla o continui a tentare la fortuna?
